大多数人没办法靠自媒体逆天改命

我刚接触自媒体行业是在2017年初，当时连入门都不算，就只有一些模糊的基本概念，也没有任何人指点我应该怎么做。

听说公众号很火，于是顺手注册，还报了一个自媒体入门课程，里面教我怎么起名，怎么找选题，怎么写爆款。

我原本就有一定的笔力功底，大学期间写了一部将近百万的网络小说，算是勉强摸到文学创作的门槛。但写文章和写小说是两码事，写文章考验的是独特观点和见解，同时兼顾传播和读者的阅读情绪，缺一不可。

由于我见识浅，分析薄弱，思维狭窄，一开始写的文章只能围绕热点文展开，先是指出社会现象，然后分析，最后总结，这种比较通用的三板斧行文模式，也是当时比较盛行的。

我还保存了一张经典的情绪传播图，经常拿出来对照和总结：

然而写了整整一年，我的公众号始终不温不火，而且心态越写越别扭，原因在于，我已经厌倦了这种浅薄的热点文，除了能挑动读者情绪，揭露一下社会黑暗面之外，就没有更多意义了。

我知道自己为什么会这样，一个很重要原因，我知道这行业许多呐喊的背后，都只是冰冷枯燥的码字脸而已，我实在不想写这类充满情绪的热点文，内心还抱有一丝理想主义，想写点不一样的东西，写出自己的特色和风格。如果还能站着把钱挣了，那就更好了。

写作方向虽然 有了， 优化过程是相当缓慢。

从2017年到2019年，我一直在探索属于自己的写作道路， 影视、科技、文化、人文 ……题材 不 断变化，但来自读者的真实 反馈，还有后台增长缓慢的数据，都让我 有点心灰意冷。

冷门偏僻的题材，它能吸引到的读者群体有限，而且点赞+留言都很少，如果我还要取一个平淡的标题，那这篇文章的阅读数据会直线崩掉。

任性地写冷门题材，会导致文章阅读数据差，意味着账号活跃度受影响，意味着头条的封面图被隐藏，意味着读者群体的流失，意味着广告合作商的嫌弃，意味着无法养活自己，意味着停更，这就是来自理想主义的死循环。

所以往往会出现一个奇特的现象，许多作者费尽心思写的原创文章，由于标题因素导致阅读量不理想，而随便发的广告通稿，就因为标题的「崩了，惊天揭幕，最担心的事发生了」等字眼，阅读量屡破新高。

我也曾做过测试，如果我写了原创文章，然后在标题前面加上【原创】两个字，读者会买账吗？答案是不买账，阅读数据依然很差，而你们还是喜欢点开「崩了」的广告，看完后再骂骂咧咧取关。

如果我无论写什么内容，写什么标题，文章都有10万+的阅读量，有几百万读者关注，那我头条一定不会再接广告了，一定会弄出很有格调的文艺范标题……现实不允许。

这里说一些题外话吐槽，许多家喻户晓的顶级官媒，背后已经有上亿读者的关注量，篇篇不愁阅读，并且一边批评自媒体行业的标题党盛行，一边自己又在用标题党，比如：「定了！表决通过！开幕！联合声明发布！重磅公布！收藏！」

回看自媒体的发展历史，其实在2015-2018年，算是公众号的最好红利期。

一个身无分文的普通人，不依靠家里，不需要初始资金，不需要人脉，只需要一台电脑或者一部手机，头脑稍微灵活点，勤奋点，懂得跟风模仿，去开个微博账号或者公众号，蹭热点搞噱头爆款，大概率会有一点点成绩，很快就可以做起来。

那几年也是公众号主最舒服的时期，大公司的品宣投放像不要钱一样，只盯着阅读量不追求转化，真正意义上在排着队送钱。

可惜我还纠结着什么崇高追求，没有在做大做强这条路上琢磨，完美错过了这一增长时期，那几年我从公众号赚到的钱，就只有来自读者的零星打赏，广告收入几乎为零，有段时期差点就想放弃了。

不过这么多年熬下来了，也不在乎继续熬多几年，到现在我还是紧攥着仅存不多的理想主义，总希望自己笔下写的每一篇原创文章，不说有多优秀，最起码能达到让我五年后还愿意回看的水平，认认真真写完每篇文章，能对得起大家的期待就行了。

喧嚣热闹过后，公众号的分水岭出现在2019年，或者说，所有图文平台在这一年都走下坡路了。

因为抖音的日活量，已经从2018年1月的3000万增长到2019年1月的2.5亿，意味着短视频的春天正式到来，它全面抢占了纯图文领域的市场，也包括广告业务。

用户的时间都是有限的，以前没得选，只能看公众号的文章消磨时间，现在有游戏、直播和短视频，大家的生活节奏也更快，图文领域的衰退也就在可预料中。

前几年，如果广告主有1000万的投放预算，会拿出700万投给抖音、B站和快手的博主，拿出100万投给小红书博主，剩余的200万分给公众号主。

现在是怎样的一种状态？

如果广告主有1000万的投放预算，会将800万投给抖音博主，再将180万投给小红书博主，最后20万分到公众号，并且只会找最头部的两个公众号主，每人10万元，直接瓜分完蛋糕。

剩余绝大部分公众号主的广告量=颗粒无收。

这就是为什么许多公众号主写着写着突然断更，像一些做长漫画的号主，如果没有稳定的广告业务支撑，根本没法养活一个小团队，散伙卖号是最后的归宿。

当然，更多的公众号主为了存活下来（包括我），都去接一些比较影响观感的噱头广告，比如理财保险编程命理，或者在文章里塞贴片广告，赚点流量钱，又或者日更写文，然后在次条带电商卖货。

环境如此恶劣，我现在只能保证自己发的所有原创文章，全文不含任何贴片广告，尽量给读者留最后一片干净阅读的环境，仅此而已。

可能有读者说，我在自媒体行业打拼了这么多年，为什么不尝试做视频呢？其实有尝试的，只是失败了。

失败的原因当然有很多，比如我精力确实顾不上，如果真想做好短视频，我耗费的时间成本一定比写文章还要多；比如没有一个稳定可靠的团队分工，我天然排斥一切的公司化运营，我不想上班，也不想别人来我这打卡上班。

当然还有一个重要原因：我的文章已经很难适应短视频的碎片化风格，动辄几千字上万字的文字体量，视频长度一下子就到20-30分钟，能耐心看完视频、忍受我独特粤普口音的用户并不多，所以我的B站和抖音粉丝始终没有突破10万，就那样僵持着。

我这种属于特殊情况，不具备参考性，互联网依然是留给普通人的最后一道门，而普通人要彻底利用好这道门，自媒体是最好选择。

自媒体没有什么玄乎的行业秘密，它的商业模式没有任何变化，本质还是赚流量钱，赚信息差，只不过将线下那一套搬到了线上，让普通人可以零门槛尝试，可以试着逆天改命而已。

你将自己的一些看家本领拿出来，比如写作，拍视频或者展示一些厉害技能，再通过互联网来放大自己的才华，往往能取得奇效。

在以前，线下耍杂技可能只有10个路人围观，现在线上耍杂技有10万人围观，你只要能拉拢到一批稳定的流量，变现赚钱一点都不难。

另外，越不要脸，越没有道德廉耻感，越懂得钻研手段，懂得揣摩用户心理，在自媒体行业赚的钱也就越多。

比如直播带货这玩意，你可以脸不红心不跳地将原价500元的手机哄抬到8000元，最后再来个打折大甩卖，懂得情绪挑逗，1万台的销售量就轻松到手了；

比如你会点技术，开工作室批量做号，搬运剽窃模板化，或者用AI来一键生成内容，光薅平台的流量钱就能赚得盆满钵满，至于产生的海量垃圾内容，又有谁会过问追究呢；

比如拍一些感人的送温暖视频，或者拯救流浪的野猫野狗，打着奉献爱心的名头做着最恶毒的事，只要没被曝光就能一直赚钱；

比如以前是线下嘘寒问暖，推销保健品给一无所知的大爷大妈，现在是直播喊麦，兜售暴富课程给一无所知的宝妈们。

我不希望你们走这些歪门邪道。

至于其它路线，现在还能脱颖而出的明星佼佼者，要么是以前摸爬滚打浸淫了好几年的互联网老油条，要么重资金运营玩法，要么偶然爆火，趁着流量去B站开账号，来个不要笑挑战+蹭饭+抑郁+带货。

但这些都是极小概率的偶然事件，它不具有普适性，操作难度大，普通人要想在自媒体行业赚大钱，需要的能力已经不仅仅是勤奋，而是得最全面的综合素质拼杀，在内卷中期待哪一天有好运降临眷顾。

只是这个降临概率，在几年前的概率是5%，现在不到0.05%，原因在于，普通人无法决定自己的流量所向，自己积累的粉丝数量就只是账面数字，它失去了私域价值，必须得依靠平台的公共流量才能存活。

一些短视频平台的博主，看上去积累了上百万粉丝，然而每一次的视频推送不可能被所有粉丝看到，能看到多少，取决于短视频平台的算法推荐，取决于你的内容是否符合平台的期待和定位，如果符合就加权重，不符合就降低流量推送。

总的来说，流量野蛮生长的年代已经结束，普通人想通过自媒体一夜暴富，赚大钱基本不可能了。

但 也不必过于懊悔，普通人虽然没法逆天改命，但只要用点心，依然能在自媒体行业赚钱，月入5k-2万不算很难。

我就不说 起名技巧，选题方向，定位这些 泛 泛而谈的 入门干货了，这些网上稍微一搜全都出来，我只 讲 最核 心的， 普通人容易操 作的要点 ：

先有份本职工作养活自己，别辞职弄自媒体，你需要抱着半年完全没有盈利的想法去熬，当然你也可以去自媒体行业打工，帮别人运营剪辑，吸取一点行业经验。

各平台的付费课程谨慎报名，管住手别冲动，这里面有太多的鱼龙混杂，往往几千元价格的课程，其实是剽窃拼凑的PPT陈旧内容，网上一搜9.9元打包价。你越想速成，越容易被骗钱。

纯新人入场，别碰公众号，这个领域处于绝对的地狱难度，新人没有任何出头之路。换句话说，如果公众号都能做起来，说明其它平台肯定能更快搞起来，比如抖音和小红书，对新人仍然算友好。

喜欢哪个领域，就找该领域的最优质账号，别人都已经将这个领域的玩法打通了，你要做的不是瞎创新，而是像素级模仿他们的封面，排版，剪辑和文案（模仿不是剽窃），哪个技能不会就补哪一个，比如剪辑，你认真点学就尝试PR，想速成就用剪映。

如果不想拍视频，那就做小红书，短图文领域依然有可施展空间，想做音频就围绕那几个FM平台就行了。

但无论哪个平台，都请直接对标最优质的账号，吸取别人的优秀玩法，你照搬过来学个五六分相似，等账号慢慢做起来后，才需要考虑什么差异化和个人IP，记住是先模仿后创新，两者的顺序可不要颠倒了。

新人往往倒在第一步的原因，都是想着该如何创新，琢磨出一条前无古人后无来者的赛道，要融入专属的个人风格，各种画蛇添足给自己加戏，最后一鼓作气没成绩，就直接泄气不玩了。

之后的事情就很简单了，不管视频音频还是图文，你要做的是频繁发作品，先保证数量再追求质量，一定得做到日更，每发完一个视频（图文）就要做总结，分析数据，优化改进，整个过程就是试错和坚持。

你必须忍住前期的枯燥，忍住各种不耐烦，忍住其它躁动诱惑，不断反思总结，每天都能有一点进步，账号很快就起来了。

我的方法论就这么几段话，没有隐瞒也没有更多诀窍，听着似乎很简单，但就是所谓的「 持之以恒」，其实绝大部分人都做不到这一步，因为 总想着速成，到处找方法论，要别人手把手教着该怎么做。然而当东西真的喂到嘴里时，却没有兴趣继续咀嚼，又或者兴致昂扬地注册账号，在做了几个视频没反应，没赚到钱就打退堂鼓。

我有一年去学校给师弟师妹演讲，分析自媒体各平台的优缺点，手把手教导新账号该怎么做，但真正听进去的学生，估计没有几个，因为他们没有这个概念，更没有熬过苦，只能眼睁睁看着红利时期流失而不自知。

我也在知乎长篇大论教网友如何写文章，如何找准方向，免费回答了几百个人的问题，结果到最后也没有多少人跑出来。聪明的人，会顺着我的知乎回答摸到我公众号，再摸到我的微信加上好友，他们的执行力特别强，哪怕不做公众号也能顺利转型，所以注定会有一个不错的未来。

现实就是，普通人在听闻自媒体的红利现状后，一开始会热血沸腾，却只是停留在前几天的憧憬里，碰了一两次壁后整个心就凉了，都还轮不到后面的综合素质拼杀就早早退场。

如果只是想做个副业，自媒体可能真的不太适合，我更建议晚上去兼职外卖员，收入也更稳定对吧。

所以哪怕看我这篇文章的读者有几万人，真正开始行动的可能就几百人而已，能坚持下来到最后估计不到10人， 平庸注定是普通人的最后归宿。

能 赚多少钱是由每个人的认知所决 定的，但 认 知 恰恰不看什么寿命和 人生经 历，如果 一辈子只 兜兜转转在自己的熟悉 世界 里 ，哪怕 到 老了也只是脾气 比较犟的老古板而已 。

要想提高认知，肯定得打破自己的舒适圈子，去破壁闯荡，去做比较难坚持的事，要抱着真正想赚钱的动力才行，如果连最开始的坚持都熬不下去，还怎么破次元壁呢？

许多圈子都是有门槛的，当一个人的认知高度有限，根本进不去，真要硬挤进去交几千元学费，可能过几天又得后悔了。

普通人做自媒体要认清真相，既然没资源没流量没金钱，能付出的只有坚持和汗水，摸着别人的石头过河，先进入自媒体的门槛里，总结成体系的经验后，再一步步往上迈进，才是正确选择。

坚持、试错和反思，你将这三个品质拿在手里， 基 本上闯任何行业，不说能混得多好，但肯定不会差。

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