那个亏了一百万的清华美女，后来怎么样了？

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是个在清华读书的学霸。她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金，去学核物理……（毕业后因为在西屋电气的核电站工作过，美国政府差点不让她回来……）

回国后进了国企，负责近十亿的核电站项目。但自从有了宝宝之后，就离职回归家庭了。前两天，得知她居然边带孩子……边做了一个化妆品品牌……而且在一个产品还没卖出去的时候，就砸了几百万……

她讲了这一年“提心吊胆”的故事：

“自从回国后，国内化妆品的价格，就把我给惊到了——同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！”

“我平时用的一些牌子如兰蔻，雅诗兰黛、SKII的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。特别是面膜，一片就要上百元。”

SKII前男友面膜一盒要1000多。

在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。相反，随着她了解的越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：

国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。

“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜”。有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89%的得票率稳居前两位。

席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者——“我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。”

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然而，这事说起来容易，做起来难。

能够做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家，会想到科丝美诗(COSMAX)。

它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工：Dior，香奈儿，兰蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

作为一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件，全都石沉大海。执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安赶走三次，也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候，通过朋友牵线，几经辗转认识了厂家负责人。

回忆起和厂家沟通的经历，席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。

“大多数市面上的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精华（很多都是3%-4%就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。

当时厂家负责人对我好心劝阻，说像SKII、雅诗兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。”

结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。“我说，既然决定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜！”

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SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群，均匀肤色，带给你贵妇般的变美体验。

但是，即便工厂有“神仙水”配方和工艺，但如果想要做一款一滴水都不含，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进！

为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难的多。一次一次的失败，一次一次的再开始。

左:Richard 中:席琛右:科丝美诗(韩国)研发主管

终于，三个月后，母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物（保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56%的含水率，还一点也不粘腻）。

功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等50多种天然营养，能够极强的提高肌肤与生俱来的保水机能，达到保湿效果。

也因为如此，席琛能够如愿以偿，真正做出一款不含一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜！

基于这个酵母，能够极大的增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化，席琛和团队给它取名为：“逆时光酵母精华”。

用这种酵母做的面膜，就如同做了一次”肌肤SPA”，「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。

席琛给品牌命名为：Facial joy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，都能感到身心愉悦。

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对一款面膜来讲，除了原料以外，好膜布也相当重要。一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：

因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。

为了解决这个问题，大部分面膜都会添加一片珠光膜来给膜布定型。但，只要是珠光膜就百分百含荧光剂，很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里，很容易滋生细菌。

某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）

Facial joy 的面膜，采用独有的“三明治”结构（内外三层），比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。

不仅完全不需要珠光膜，而且还吸油不吸水。这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。

有一次干家务忘记了时间，等想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。

很多面膜弹力和提拉效果差。敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就坏。

针对这点，Facial joy 采用多刀式剪裁加S型弹拉结构，轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，以及下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，更重要的是，可以对脸部进行提拉！

Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显。

//产品使用体验//

拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。

看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。 市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而Facial joy逆时光面膜，是酵母精华。

某大牌面膜成分表

Facial joy 面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86.7%

撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来，特地把包装袋反过来，难以置信，真的是没有一滴水。

用力一捏，满满的都是精华。

敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。更加不可思议的是随便怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。

吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。

所以，又用它敷了会脖子，也是一样的舒服！大牌品质，果然是不一样。坚持敷几次，皮肤状态也许能好很多！

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终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：Facial joy面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。

深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。”

还有一个用户是北京协和医院的护士，经朋友推荐用了逆时光面膜，一下子就成为忠实粉。“我是过敏性皮肤，脸一干敷面膜就疼。但这个面膜用来真的没有刺激。敷完后感觉水嫩嫩的，早晨起来感觉没有以前那样油腻，而且皮肤好像也提亮了一些，鼻子两边的毛孔细腻了很多。”

最有意思的是，买的最多的居然是一个男生。领了一片试用装之后，过来一次性买了20盒。“开始还以为他是打算做代理”，席琛笑着说，“我了解之后才知道，原来他之前在省吃俭用给女朋友买钢铁侠，他说都快穷死了。女朋友试用了一下我们的面膜，评价蛮高，他就很开心的改买我们家的了。毕竟现在一盒的价格只要原来一片。”

在去年年底上市后，一周就卖断货，并且创造了在大号xx有话说上面2个小时销售奇迹，当然，最让人兴奋的是好评不断：